Paraíso dos Pândavas
Texto: Bárbara de Alencar
Que tal isolar-se por alguns dias, longe do estresse da cidade em um local mágico e cercado pela natureza exuberante da Chapada dos Veadeiros? Com a proposta de oferecer uma experiência única de paz e bem-estar, a reserva ambiental Paraíso dos Pândavas, localizada entre Alto Paraíso de Goiás e a Vila de São Jorge (GO), realiza, periodicamente, retiros espirituais e de yoga que atraem pessoas do Brasil inteiro.
O lugar não poderia ser mais apropriado. Com quase 400 hectares de cerrado conservado, em uma das regiões mais belas e místicas do país, a fazenda oferece ao vistante a oportunidade de contemplar um pouco mais da rica biodiversidade do segundo maior bioma do Brasil. A área também abriga, entre os buritis que compõem a mata ciliar nativa, as nascentes do Córrego do Salto e do Rio São Miguel, um dos mais importantes da região. Ao longo de seu curso, o rio forma diversas cachoeiras, como o famoso Vale da Lua.
Dentre os ensinamentos, segredos da cozinha vegetariana, que trazem pães enriquecidos com batata, abóbora ou beterraba e salgados e sobremesas, bem como da culinária lacto-vegetariana, que não incluem carne, peixe, ovos ou leite e seus derivados nos ingredientes. Os participantes aprendem a fazer pratos como almondegas sem carne e bolos sem ovos. Vale ressaltar que muitos dos temperos e hortaliças utilizados são cultivados na horta orgânica da fazenda.
A Organização Paraíso dos Pândavas também realiza ações sociais e educacionais no município de Alto Paraíso de Goiás. Anualmente, duas toneladas de açúcar mascavo e arroz integral são doadas para atender a demanda de merenda escolar. De acordo com o proprietário do lugar, o economista Gustavo Dauster, que adotou o nome espiritual Giridhari Das, existe um projeto para acrescentar o trigo orgânico. Além de contribuir com os alimentos, a Ong oferece oficinas de culinária para auxiliar na preparação de uma dieta rica e saudável.
O nome é inspirado nos escritos sagrados do Bhagavad-gita. Na cultura Védica, os Pândavas eram os cinco irmãos da família imperial dessa época, filhos do imperador Pandu. Eles viveram o ideal védico em suas vidas pessoais e na administração do império, no qual acreditavam em uma visão equilibrada e holística da realidade, compreendendo a necessidade de ver todas as espécies como parte de uma sociedade planetária, e a importância do divino em tudo que se faz.
Devi Ashram
Mesmo tendo como público alvo homens e mulheres, o Paraíso dos Pândavas oferece somente a devotas ou simpatizantes do Bhakti-yoga, desde que sejam do sexo feminino, uma oportunidade para aprofundar os conhecimentos na filosofia do Bhagavad-Gita e Srimad Bhagavatam. Durante a temporada, elas aprenderão a cozinhar, dar aulas, adorar as Deidades no altar, pregar, tocar instrumentos tradicionais da cultura indiana, liderar kirtans.
Para conferir a programação dos próximos retiros é só acessar o site da organização.
Fotos: Rhiannon Dauster
Serviço
Organização Paraíso dos Pândavas
Entre Alto Paraíso de Goiás e São Jorge – aproximadamente 220 km de Brasília
Informações: (61) 9108-2009
http://www.pandavas.org.br/
http://www.candango.com.br/newcandango/outrasOndas/Materias/paraiso_dos_pandavas.html
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terça-feira, 19 de outubro de 2010
segunda-feira, 16 de agosto de 2010
Antes de mais nada, conhece a ti mesmo
Negociação
Antes de mais nada, conhece a ti mesmo
Especialista em pessoas defende que o autoconhecimento é a chave para a evolução pessoal e para a melhor tomada de decisão
Antes de mais nada, conhece a ti mesmo
Especialista em pessoas defende que o autoconhecimento é a chave para a evolução pessoal e para a melhor tomada de decisão
O livro O Sucesso está no Equilíbrio, do headhunter Robert Wong, já está na 14ª edição. “Equilíbrio” é realmente palavra frequente nos artigos e palestras do autor, assim como “autoconhecimento” e “autoconfiança”. São termos que se aplicam a indivíduos que, como a origem da palavra indica, são aqueles que não se dividem. Portanto, aplicam-se simultaneamente aos estudos, à mesa de negociações e ao domingo no clube, porque remetem ao “ser” e não ao “estar”.
“Nada lhe posso dar que já não exista em você mesmo”, é a citação do escritor alemão Hermann Hesse que vemos no site da Robert Wong Consultoria Executiva, escolhida empresa revelação de 2009 pela revista Gestão & RH. A frase se encaixa perfeitamente na mensagem de Wong sobre a importância do autoconhecimento. Há algo na essência de cada um de nós que deve ser por nós mesmos desvelado, para que sejamos plenos.
Nesse sentido, Wong sabe bem sobre os limites de sua ação. Ele alerta, teoriza, usa metáforas, faz as perguntas certas, mostra os equívocos do caminho mais fácil. Mas a viagem para dentro de cada um de nós é solitária. Hesse prossegue: “Eu o ajudarei a tornar visível o seu próprio mundo”. Assim também podemos entender a missão de Wong: dar uma ajudazinha para que iniciemos nossa viagem –ou persistamos nela, caso já tenhamos começado.
É conhecendo a nós mesmos que ampliamos nossa autoconfiança. Aliada ao autoconhecimento, ela traz a liberdade, “o sentimento mais nobre do ser humano”, de acordo com o que Wong disse à audiência do Instituto C.R.I.A. (Cidadão Responsável Informado Atuante). Ele se referia ao afrouxar de amarras internas que a ignorância impõe e ao poder que ganhamos com a luz: “Quando somos livres, o universo conspira ao nosso favor”.
“O autoconhecimento é o traço comum entre todas as pessoas que atingiram o verdadeiro sucesso, entre as quais podemos citar Lao Tsé, Sócrates, Leonardo Da Vinci, Antonio Ermírio de Moraes e Ayrton Senna”, exemplificou o palestrante em sua coluna no portal HSM Online.
Para que nos conheçamos de fato, precisamos fazer bom uso da inteligência intrapessoal, aquela que nos permite formar um conceito acurado sobre nossas possibilidades e limitações, nossos sentimentos e desejos, de modo que sejam recursos para o alcance de objetivos que nós estabelecemos coerentemente, isto é, com base na própria inteligência intrapessoal. O conceito de inteligências múltiplas (uma das quais é a intrapessoal) foi trazido à luz por Howard Gardner, psicólogo docente do departamento de educação de Harvard.
O simples fato de a teoria prever vários tipos de inteligência (a lógica, a visual, a corporal etc) nos leva à ideia de que existem várias maneiras de perceber e avaliar o mundo. As inteligências têm origem, segundo Gardner, na psique e na biologia humana. Há mais do que cérebro nesse assunto. Wong não pensa de maneira diferente quando nos alerta para não confiar somente nos cinco sentidos ao tomarmos decisões.
A decisão ideal –e raríssima– é aquela tomada quando conseguimos colocar em conexão corpo, mente e alma. “Este é o estado de graça a que chamamos enlightment, ou iluminação”, explica. Quando conseguimos ao menos conectar alma e mente, atingimos a criatividade. Quando alma e corpo estão ligados, é a sensitividade: vemos coisas que escapam aos sentidos. Entre outros aspectos, Wong refere-se à importância da tão desprezada intuição. “Mas só fazemos as perguntas para o corpo e para a mente, não para a alma, que é um sábio ancião em nós.” É ouvindo a alma que buscamos nossa vocação e podemos ter certeza de estar no lugar certo.
Um mundo melhor
A empresa será o lugar certo, provavelmente quando corresponder à definição que o consultor oferece: “Empresa é uma sociedade em que cada indivíduo descobrirá seu verdadeiro potencial e, consciente de suas responsabilidades, utilizará seus dons e talentos para evoluir e assim criar um mundo melhor.”
Um mundo melhor? Esse parece ser chavão de folheto de ação de responsabilidade socioambiental. Será apenas um clichê mesmo, quando a mudança de atitude não vier dessa sede por evolução que tem origem na essência dos indivíduos.
HSM Online apresentou a Wong o movimento identificado pela pesquisa CEO Challenge Top 10 Report nos Estados Unidos. Segundo o estudo, as preocupações com valores e ética estão em tendência de alta, enquanto a preocupação com a reputação corporativa ligada à responsabilidade social está em tendência de baixa. O consultor disse que nota movimento semelhante no Brasil, diante da maior conscientização de que a vida neste planeta, tal como a conhecemos, pode tornar-se inviável, caso não haja mudanças efetivas.
No entanto, ele acredita que ainda é tímida a aplicação do pensamento de Michael Porter, que coloca a responsabilidade socioambiental no centro da estratégia corporativa, menos sujeita, por exemplo, aos rankings e à ação de marketing. Para Wong, ainda prevalece a lei do mais forte, mas, conforme as pessoas adquiram mais cultura e educação, veremos aumentar a força da cidadania. Afinal, na vida corporativa como na natureza, a tendência é o retorno ao equilíbrio.
Referências
WONG, R. “Como usar a inteligência para vencer a copa... da sua vida”. HSM Online, 1 jun. 2010. Acesso em 19 jul. 2010.
WONG, R. Palestra proferida no Instituto C.R.I.A. Arquivo em áudio disponível online. Acesso em 18 jul. 2010.
Por Alexandra Sousa, administradora de empresas e diretora da Palavra-Mestra
HSM Online
16/08/2010
“Nada lhe posso dar que já não exista em você mesmo”, é a citação do escritor alemão Hermann Hesse que vemos no site da Robert Wong Consultoria Executiva, escolhida empresa revelação de 2009 pela revista Gestão & RH. A frase se encaixa perfeitamente na mensagem de Wong sobre a importância do autoconhecimento. Há algo na essência de cada um de nós que deve ser por nós mesmos desvelado, para que sejamos plenos.
Nesse sentido, Wong sabe bem sobre os limites de sua ação. Ele alerta, teoriza, usa metáforas, faz as perguntas certas, mostra os equívocos do caminho mais fácil. Mas a viagem para dentro de cada um de nós é solitária. Hesse prossegue: “Eu o ajudarei a tornar visível o seu próprio mundo”. Assim também podemos entender a missão de Wong: dar uma ajudazinha para que iniciemos nossa viagem –ou persistamos nela, caso já tenhamos começado.
É conhecendo a nós mesmos que ampliamos nossa autoconfiança. Aliada ao autoconhecimento, ela traz a liberdade, “o sentimento mais nobre do ser humano”, de acordo com o que Wong disse à audiência do Instituto C.R.I.A. (Cidadão Responsável Informado Atuante). Ele se referia ao afrouxar de amarras internas que a ignorância impõe e ao poder que ganhamos com a luz: “Quando somos livres, o universo conspira ao nosso favor”.
“O autoconhecimento é o traço comum entre todas as pessoas que atingiram o verdadeiro sucesso, entre as quais podemos citar Lao Tsé, Sócrates, Leonardo Da Vinci, Antonio Ermírio de Moraes e Ayrton Senna”, exemplificou o palestrante em sua coluna no portal HSM Online.
Para que nos conheçamos de fato, precisamos fazer bom uso da inteligência intrapessoal, aquela que nos permite formar um conceito acurado sobre nossas possibilidades e limitações, nossos sentimentos e desejos, de modo que sejam recursos para o alcance de objetivos que nós estabelecemos coerentemente, isto é, com base na própria inteligência intrapessoal. O conceito de inteligências múltiplas (uma das quais é a intrapessoal) foi trazido à luz por Howard Gardner, psicólogo docente do departamento de educação de Harvard.
O simples fato de a teoria prever vários tipos de inteligência (a lógica, a visual, a corporal etc) nos leva à ideia de que existem várias maneiras de perceber e avaliar o mundo. As inteligências têm origem, segundo Gardner, na psique e na biologia humana. Há mais do que cérebro nesse assunto. Wong não pensa de maneira diferente quando nos alerta para não confiar somente nos cinco sentidos ao tomarmos decisões.
A decisão ideal –e raríssima– é aquela tomada quando conseguimos colocar em conexão corpo, mente e alma. “Este é o estado de graça a que chamamos enlightment, ou iluminação”, explica. Quando conseguimos ao menos conectar alma e mente, atingimos a criatividade. Quando alma e corpo estão ligados, é a sensitividade: vemos coisas que escapam aos sentidos. Entre outros aspectos, Wong refere-se à importância da tão desprezada intuição. “Mas só fazemos as perguntas para o corpo e para a mente, não para a alma, que é um sábio ancião em nós.” É ouvindo a alma que buscamos nossa vocação e podemos ter certeza de estar no lugar certo.
Um mundo melhor
A empresa será o lugar certo, provavelmente quando corresponder à definição que o consultor oferece: “Empresa é uma sociedade em que cada indivíduo descobrirá seu verdadeiro potencial e, consciente de suas responsabilidades, utilizará seus dons e talentos para evoluir e assim criar um mundo melhor.”
Um mundo melhor? Esse parece ser chavão de folheto de ação de responsabilidade socioambiental. Será apenas um clichê mesmo, quando a mudança de atitude não vier dessa sede por evolução que tem origem na essência dos indivíduos.
HSM Online apresentou a Wong o movimento identificado pela pesquisa CEO Challenge Top 10 Report nos Estados Unidos. Segundo o estudo, as preocupações com valores e ética estão em tendência de alta, enquanto a preocupação com a reputação corporativa ligada à responsabilidade social está em tendência de baixa. O consultor disse que nota movimento semelhante no Brasil, diante da maior conscientização de que a vida neste planeta, tal como a conhecemos, pode tornar-se inviável, caso não haja mudanças efetivas.
No entanto, ele acredita que ainda é tímida a aplicação do pensamento de Michael Porter, que coloca a responsabilidade socioambiental no centro da estratégia corporativa, menos sujeita, por exemplo, aos rankings e à ação de marketing. Para Wong, ainda prevalece a lei do mais forte, mas, conforme as pessoas adquiram mais cultura e educação, veremos aumentar a força da cidadania. Afinal, na vida corporativa como na natureza, a tendência é o retorno ao equilíbrio.
Referências
WONG, R. “Como usar a inteligência para vencer a copa... da sua vida”. HSM Online, 1 jun. 2010. Acesso em 19 jul. 2010.
WONG, R. Palestra proferida no Instituto C.R.I.A. Arquivo em áudio disponível online. Acesso em 18 jul. 2010.
Por Alexandra Sousa, administradora de empresas e diretora da Palavra-Mestra
HSM Online
16/08/2010
Não se manda pato para escola de águia
Negociação
Não se manda pato para escola de águia
Consultor faz uma reflexão sobre a mentalidade dos vendedores, que muitas vezes não se atualizam e ainda se apegam aos velhos conceitos
Não se manda pato para escola de águia
Consultor faz uma reflexão sobre a mentalidade dos vendedores, que muitas vezes não se atualizam e ainda se apegam aos velhos conceitos
Há muita gente que depende de vendas para garantir o sustento, porém, poucos são verdadeiros vendedores. A maioria dos que estão apenas de passagem pela profissão imaginam que para obter sucesso basta ser comunicativo, extrovertido ou brincalhão, do tipo boa praça. Mas, logo descobrem que não é bem assim. Vender qualquer um pode, porém, vender o suficiente para garantir remuneração atraente e uma vida confortável, não é tão fácil como pode parecer a um vendedor incipiente.
Boa parte dos que se aventuram na profissão logo se dão conta de que vencer não é tão fácil quanto esperavam. Daí, alguns abandonam a carreira, já outros tentam resistir na expectativa de que dias melhores virão. Porém, poucos percebem que para vencer na vida é preciso muita doação. Assim como nos esportes, apenas uma minoria chegará ao topo.
Estamos na era do conhecimento em que o domínio das ferramentas online é fundamental para quem deseja vencer em quase todas as profissões. No entanto, alguns que trabalham com vendas imaginam que poderão vencer sem dominar os conhecimentos de informática, mídias sociais, técnicas de relacionamento etc.
Buscar voluntariamente a sala de aula, nem pensar, para eles trabalhar sábados, domingos e feriados é o melhor caminho. Quase nunca percebem que para vencer é preciso trabalhar certo, e não necessariamente, muito. Mas, a empresa não pensa assim e quase todos são enviados para treinamentos. Então, as salas ficam lotadas de “vendedores patos”, já que os “vendedores águias”, que buscam voluntariamente atualização, dominam o conteúdo dos cursos corporativos e quase sempre são escolhidos para ficar nas empresas.
Mas, afinal de contas, como agem os vendedores bem sucedidos? Eles são inteligentes o suficiente para perceberem que não sabem tudo e que o melhor caminho para vencer é estar aberto a novos conhecimentos. Daí, a disciplina com a leitura, cursos, palestras etc. Além disso, eles são automotivados, detém excelentes habilidades de comunicação, mantém a mente e corpo sadios, possuem boa base de informática, mídias sociais e estão sempre em busca de novos conhecimentos.
Para eles a construção de uma história de sucesso não é obra do acaso. Sabem muito bem que vale mais a pena construir uma sólida carreira profissional do que obter rápidos ganhos financeiros. Quase sempre estão mais interessados no seu sucesso e desenvolvimento pessoal do que na comissão da venda. Além disso, são estudantes vigorosos, dispostos a aprender e a se adaptar aos mais diversos ambientes corporativos. Os verdadeiros campeões de vendas sabem que, quem tem prazer em servir, não precisa vender um único dia sequer.
Evaldo Costa (Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil. Escritor, consultor, conferencista e professor. Autor dos livros: “Alavancando resultados através da gestão da qualidade”, “Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia” e co-autor do livro “Gigantes das Vendas”)
HSM Online
16/08/2010
Boa parte dos que se aventuram na profissão logo se dão conta de que vencer não é tão fácil quanto esperavam. Daí, alguns abandonam a carreira, já outros tentam resistir na expectativa de que dias melhores virão. Porém, poucos percebem que para vencer na vida é preciso muita doação. Assim como nos esportes, apenas uma minoria chegará ao topo.
Estamos na era do conhecimento em que o domínio das ferramentas online é fundamental para quem deseja vencer em quase todas as profissões. No entanto, alguns que trabalham com vendas imaginam que poderão vencer sem dominar os conhecimentos de informática, mídias sociais, técnicas de relacionamento etc.
Buscar voluntariamente a sala de aula, nem pensar, para eles trabalhar sábados, domingos e feriados é o melhor caminho. Quase nunca percebem que para vencer é preciso trabalhar certo, e não necessariamente, muito. Mas, a empresa não pensa assim e quase todos são enviados para treinamentos. Então, as salas ficam lotadas de “vendedores patos”, já que os “vendedores águias”, que buscam voluntariamente atualização, dominam o conteúdo dos cursos corporativos e quase sempre são escolhidos para ficar nas empresas.
Mas, afinal de contas, como agem os vendedores bem sucedidos? Eles são inteligentes o suficiente para perceberem que não sabem tudo e que o melhor caminho para vencer é estar aberto a novos conhecimentos. Daí, a disciplina com a leitura, cursos, palestras etc. Além disso, eles são automotivados, detém excelentes habilidades de comunicação, mantém a mente e corpo sadios, possuem boa base de informática, mídias sociais e estão sempre em busca de novos conhecimentos.
Para eles a construção de uma história de sucesso não é obra do acaso. Sabem muito bem que vale mais a pena construir uma sólida carreira profissional do que obter rápidos ganhos financeiros. Quase sempre estão mais interessados no seu sucesso e desenvolvimento pessoal do que na comissão da venda. Além disso, são estudantes vigorosos, dispostos a aprender e a se adaptar aos mais diversos ambientes corporativos. Os verdadeiros campeões de vendas sabem que, quem tem prazer em servir, não precisa vender um único dia sequer.
Evaldo Costa (Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil. Escritor, consultor, conferencista e professor. Autor dos livros: “Alavancando resultados através da gestão da qualidade”, “Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia” e co-autor do livro “Gigantes das Vendas”)
HSM Online
16/08/2010
Encare as objeções como parte da venda
Negociação
Encare as objeções como parte da venda
Instrutora da En Theos Consultoria explica como entender cada objeção do cliente como mais uma oportunidade na negociação
Encare as objeções como parte da venda
Instrutora da En Theos Consultoria explica como entender cada objeção do cliente como mais uma oportunidade na negociação
“Assim como as barreiras são parte de uma corrida de obstáculos, as objeções são parte de um processo de vendas”. (Henry Doherty)
Alguns vendedores já nos falaram que a pior parte das vendas se chama objeção. Você pensa que está indo tão bem, depois de demonstrar com muita categoria seu produto. Já está vendo sua comissão indo para a conta bancária e aí a inimiga aparece. E muitos vendedores, nesse momento, não sabem muito bem como lidar com ela.Responder objeções eficazmente é um processo que envolve uma escuta sensível e cuidadosa, juntamente com respostas positivas e relacionadas ao interesse do cliente. A objeção é uma barreira ao fechamento da venda, é uma dúvida uma falta de segurança do comprador, solicitação indireta de mais informações ou fatos que surgem de última hora, ou ainda, outros interesses do comprador.
Motivos que levam os clientes a colocar objeções:
Falta de confiança - Lembre-se que é melhor atender bem do que vender. Em segundo lugar coloque-se no lugar do comprador e dê razão a ele (amortecer). Em terceiro, mostre cartas de clientes satisfeitos e dê referências nomes, endereços, telefones etc.
Falta de necessidade - “Não adianta oferecer bolas de neve a esquimós”. Se esta é uma objeção real, o que você pode fazer é descobrir o que realmente o cliente quer (fase interesse) e ajudá-lo. Se o seu produto atende ao que ele quer, demonstre-o mais minuciosamente. Se não, indique-lhe de que forma ele poderá conseguir o que quer. Certamente ele ficará agradecido pela sua atenção e o admirará por isso na próxima oportunidade certamente você será lembrado.
Falta de crença - O cliente já utiliza produtos de seu concorrente e não acredita que você possa ajudá-lo. Nessa hora você precisa conhecer muito bem o produto do seu concorrente para mostrar a ele as vantagens do seu produto sobre o outro.
Necessidade de tempo - “Preciso de tempo para pensar no assunto”. Pode ser, mas algumas vezes o cliente gosta do produto, mas nem tanto para comprá-lo naquele momento. Se ele precisa de tempo é porque há um medo. Ofereça uma garantia de devolução do dinheiro ou período de experiência gratuita, ou preço especial, uma vantagem extra.
Assim podemos ter objeções do tipo:
1 - “O preço é caro”.
2- “12 semanas é muito tempo”.
3 - “A época não é boa”.
4- “Não tenho tempo”.
5 - “Outra empresa já me atende”.
É importante saber que algumas objeções são reais, podem ser contestadas e outras não. Veja alguns exemplos de objeções incontestáveis (se forem reais).
1 - “Realmente, não estou interessado”
2 - “Não tenho condições financeiras”
3 - “Surgiu um imprevisto”
Muitos profissionais de vendas foram treinados para lidar com objeções como se estivessem disputando com o cliente. É um grande erro proceder dessa forma. Devemos, sim, usar princípios de relações humanas nessas horas, por exemplo, o escritor americano Dale Carnegie nos sugere algumas:
“Comece de maneira amigável”: quando você é amigável seu cliente tende a sê-lo também. Não faz sentido apresentar-se em disputa com o cliente.
“Seja simpático às ideias do cliente”: se tivermos do lado do cliente, certamente teremos mais chances no tratamento de uma objeção do que se nos mostrarmos hostis. Ele irá comprar de outro.
“Nunca diga ao cliente: Você está errado”: ninguém gosta de ouvir que está errado. Essa crítica gera conflito imediatamente.
“A melhor maneira de vencer uma discussão é evitando-a”: muitos vendedores pensam que ganharam a discussão com o cliente e a venda. No entanto, certamente, perderam o cliente e a venda.
Recomendações de como responder a uma objeção:
“Ouvir e entender a objeção”: implica em ser um bom ouvinte, ouvir o cliente sem qualquer interrupção, sem qualquer sinal de irritabilidade no rosto e entender exatamente a objeção do cliente.
“Amortecer”: sim, é como se usássemos um “air-bag” para amortecer o impacto. A tendência de alguns vendedores é responder imediatamente, rebater o cliente. A boa técnica, no entanto, nos recomenda amortecer a objeção com empatia, ou seja, colocando-os no lugar do cliente. Por exemplo: “Entendo a sua preocupação com o preço...”, ou, “compreendo a sua dificuldade em aceitar...”, até mesmo repetir a frase do cliente, por exemplo, “o prazo é longo...”. Quando amortecemos estamos dando tempo ao nosso cérebro de pensar e organizar as ideias.
“Descobrir objeções ocultas”: após amortecer, precisamos descobrir se aquela era a única objeção ou se teria outra, por exemplo:
“Entendo a sua preocupação com o preço, e se isso puder ser resolvido o senhor assinaria o contrato com a nossa empresa?”
“Responder”: nesse momento deveremos apresentar opções com relação à objeção.
“Pergunta avaliativa”: por fim, após ouvir, amortecer, descobrir objeções ocultas e responder, faça a tradicional pergunta: “É isso que o senhor quer?” “Isso é bom para a sua empresa”?
Uma outra maneira de responder às objeções é você usar a fórmula criada por Ron Willinghan “Sente, Sentiu, Descobriu”. Por exemplo, digamos que o cliente achou o preço muito alto: “entendo perfeitamente como você se sente”. De fato, num primeiro momento a impressão é essa. “O Sr. João, comprador da Empresa Transportes Rápidos S/A também sentiu a mesma coisa quando nos comprou 14 motores para seus ônibus e descobriu que o tempo de vida útil deles era superior ao do concorrente em 60%. Desta forma ele ficou satisfeito por pagar mais para ficar por mais tempo longe das oficinas e ter seus ônibus rodando. É isso que o senhor quer para a sua empresa”?
Habitue-se a praticar e usar essa fórmula e sem dúvida, conseguirá transformar as objeções em oportunidades de venda. Devemos nos habituar a ver e encarar a objeção como uma oportunidade de mostrar o nosso profissionalismo, e o nosso poder de argumentação. Para isso devemos praticar sempre essas maneiras adequadas de lidar com ela isso vai gerando segurança e autoconfiança ao profissional de vendas.
Cida Silva (Palestrante e instrutora da En Theos Consultoria e Treinamentos. Texto extraído da apostila do curso de Vendas Externas da En Theos)
HSM Online
16/08/2010
http://br.hsmglobal.com/notas/58746-encare-as-objecoes-como-parte-da-venda?utm_source=news_negociacao_160810&utm_medium=news_negociacao_160810&utm_content=news_negociacao_160810_encare-as-objecoes-como-parte-da-venda&utm_campaign=news_negociacao_160810
Jeito simples de conquistar clientes
Negociação
Jeito simples de conquistar clientes
Fernando Adas compara o momento da prospecção com a arte de seduzir, com uma festa de casamento e a degustação de um bom cafezinho. Leia mais!
Jeito simples de conquistar clientes
Fernando Adas compara o momento da prospecção com a arte de seduzir, com uma festa de casamento e a degustação de um bom cafezinho. Leia mais!
Uma das atuais tendências do marketing envolve o conceito de experiência. Você entra na loja e sente um aroma particular, circula pelo supermercado e surge uma degustação de um novo biscoito, vai ao hospital e se depara com uma confeitaria maravilhosa. Consumir é cada vez mais divertido. Prospectar também pode ser.
Já fui vítima (ou felizardo) de prospecções óbvias e outras diferenciadas. Cartas olfativas ou contendo algum brinde. Amostras para degustação e até um pombo correio, já foram enviados aos meus cuidados. Em geral, chamam a atenção, geram algum interesse, despertam até o desejo de querer conhecer o remetente, mas, frequentemente, não motivam a ação de se buscar mais informações ou até um contato. Prospecções deveriam ser confundidas com sondagem capaz de investigar e avaliar os melhores potenciais de mercado. Entretanto, a ansiedade comercial torna-as mais parecidas com promoções e distribuições de brindes.
Outro dia, recebi uma ação diferenciada. Um convite para um café. Sim, um café. E devo confessar que na atual conjuntura corporativa em que somos convidados a eventos, congressos, palestras, happy hours, vernissages e imersões, um café faz toda a diferença. Imediatamente, confirmei o convite que veio acompanhado de uma xícara bem bacana e a explicação de que o café, propriamente dito, seria trazido no dia do encontro.
A reunião foi agradável e produtiva. Batizada como “Café entre Vizinhos”, o projeto selecionou trinta empresas com perfil potencial aos seus serviços. Levantaram o mailing, criaram a mensagem e ... sim, enviaram o brinde, mas dentro de um contexto capaz de motivar o prosseguimento do contato. O encontro foi impactante e surpreendente. Fomos bem sondados e questionados sobre o que fazemos. Fomos apresentados aos serviços da empresa recém-chegada e aos motivos pelos quais ela se firmou no mercado.
O que fica para a nossa reflexão?
Acreditamos que ninguém se apresenta a alguém, dizendo quanto ganha ou se pode emprestar R$ 100. As pessoas apresentam-se pelo nome, pelo que fazem, contando suas preferências e suas qualidades. É mais elegante. Assim, também as empresas devem fazer. A elegância corporativa sugere uma apresentação da marca, dos atributos, dos benefícios que a região, o mercado, os consumidores vão obter com a chegada desta pessoa jurídica. Nada de iniciar a relação falando de preços, ofertas ou promoções. Agregue valor ao invés de dar desconto. A operação é simples, mas requer uma sintonia entre a seleção das empresas, os atributos que serão apresentados e a forma da abordagem.
Ações de prospecção sempre me remetem a festas de casamento e ao fatídico momento do corte da gravata feito pelos “amigos” do noivo. Você é convidado à festa, sente-se importante por isso. Degusta bebidas, prova pratos estranhos, mas que buscam surpreendê-lo positivamente, dança, confraterniza-se. De repente, alguém lhe cutuca “por trás” oferecendo uma tira da gravata em troca de R$ 10, que você nunca tem no bolso. Inicia-se aí uma interação meio lúdica, meio constrangedora, que faz com que nos tornemos o alvo da festa.
Prospecção é sedução aos poucos. É o convite à festa, sim. É o buffet farto e composto de pratos que você conhece e dos quais gosta. É o “bem-casado” e café na saída. Tudo planejado para que sua experiência seja inesquecível e motivadora a comentários positivos por um longo tempo.
Aliás, por falar em casamentos e cafés, no último casamento em que estive, experimentei dois cafés muito bons. A experiência com a bebida, ao final da festa, motivou-me a perguntar a marca e a procurá-la em minha próxima compra. O segundo, veio da música do Roberto Carlos, “Café da manhã”, lembrando-me de que os atributos da ação e a abordagem simpática são capazes de motivar o convidado a “pedir o café”... e até o jantar.
Você se lembra da letra? É o sonho de toda prospecção eficaz.
Ouça a música e reflita com sinceridade: será que os seus cafezinhos de prospecção motivam seus consumidores a pedir o jantar?
“Amanhã de manhã vou pedir o café para nós dois, te fazer um carinho e depois te envolver em meus braços.
E em meus abraços na desordem do quarto esperar lentamente você despertar e te amar na manhã.
Amanhã de manhã nossa chama outra vez tão acesa e o café esfriando na mesa esquecemos de tudo.
Sem me importar com o tempo correndo lá fora, amanhã nosso amor não tem hora, vou ficar por aqui.
Pensando bem amanhã eu nem vou trabalhar e além do mais temos tantas razões pra ficar.
Amanhã de manhã eu não quero nenhum compromisso, tanto tempo esperamos por isso desfrutemos de tudo.
Quando mais tarde nos lembrarmos de abrir a cortina, já é noite e o dia termina. Vou pedir o jantar”
Fernando Adas (Diretor de atendimento e planejamento da Fine Marketing, especialista em Comunicação Dirigida. E-mail: fernando@fmarketing.com.br – Site: www.fmarketing.com.br – Blog: www.fmarketing.com.br/blog)
HSM Online
16/08/2010
Fonte: http://br.hsmglobal.com/notas/58745-jeito-simples-conquistar-clientes?utm_source=news_negociacao_160810&utm_medium=news_negociacao_160810&utm_content=news_negociacao_160810_jeito-simples-conquistar-clientes&utm_campaign=news_negociacao_160810
Já fui vítima (ou felizardo) de prospecções óbvias e outras diferenciadas. Cartas olfativas ou contendo algum brinde. Amostras para degustação e até um pombo correio, já foram enviados aos meus cuidados. Em geral, chamam a atenção, geram algum interesse, despertam até o desejo de querer conhecer o remetente, mas, frequentemente, não motivam a ação de se buscar mais informações ou até um contato. Prospecções deveriam ser confundidas com sondagem capaz de investigar e avaliar os melhores potenciais de mercado. Entretanto, a ansiedade comercial torna-as mais parecidas com promoções e distribuições de brindes.
Outro dia, recebi uma ação diferenciada. Um convite para um café. Sim, um café. E devo confessar que na atual conjuntura corporativa em que somos convidados a eventos, congressos, palestras, happy hours, vernissages e imersões, um café faz toda a diferença. Imediatamente, confirmei o convite que veio acompanhado de uma xícara bem bacana e a explicação de que o café, propriamente dito, seria trazido no dia do encontro.
A reunião foi agradável e produtiva. Batizada como “Café entre Vizinhos”, o projeto selecionou trinta empresas com perfil potencial aos seus serviços. Levantaram o mailing, criaram a mensagem e ... sim, enviaram o brinde, mas dentro de um contexto capaz de motivar o prosseguimento do contato. O encontro foi impactante e surpreendente. Fomos bem sondados e questionados sobre o que fazemos. Fomos apresentados aos serviços da empresa recém-chegada e aos motivos pelos quais ela se firmou no mercado.
O que fica para a nossa reflexão?
Acreditamos que ninguém se apresenta a alguém, dizendo quanto ganha ou se pode emprestar R$ 100. As pessoas apresentam-se pelo nome, pelo que fazem, contando suas preferências e suas qualidades. É mais elegante. Assim, também as empresas devem fazer. A elegância corporativa sugere uma apresentação da marca, dos atributos, dos benefícios que a região, o mercado, os consumidores vão obter com a chegada desta pessoa jurídica. Nada de iniciar a relação falando de preços, ofertas ou promoções. Agregue valor ao invés de dar desconto. A operação é simples, mas requer uma sintonia entre a seleção das empresas, os atributos que serão apresentados e a forma da abordagem.
Ações de prospecção sempre me remetem a festas de casamento e ao fatídico momento do corte da gravata feito pelos “amigos” do noivo. Você é convidado à festa, sente-se importante por isso. Degusta bebidas, prova pratos estranhos, mas que buscam surpreendê-lo positivamente, dança, confraterniza-se. De repente, alguém lhe cutuca “por trás” oferecendo uma tira da gravata em troca de R$ 10, que você nunca tem no bolso. Inicia-se aí uma interação meio lúdica, meio constrangedora, que faz com que nos tornemos o alvo da festa.
Prospecção é sedução aos poucos. É o convite à festa, sim. É o buffet farto e composto de pratos que você conhece e dos quais gosta. É o “bem-casado” e café na saída. Tudo planejado para que sua experiência seja inesquecível e motivadora a comentários positivos por um longo tempo.
Aliás, por falar em casamentos e cafés, no último casamento em que estive, experimentei dois cafés muito bons. A experiência com a bebida, ao final da festa, motivou-me a perguntar a marca e a procurá-la em minha próxima compra. O segundo, veio da música do Roberto Carlos, “Café da manhã”, lembrando-me de que os atributos da ação e a abordagem simpática são capazes de motivar o convidado a “pedir o café”... e até o jantar.
Você se lembra da letra? É o sonho de toda prospecção eficaz.
Ouça a música e reflita com sinceridade: será que os seus cafezinhos de prospecção motivam seus consumidores a pedir o jantar?
“Amanhã de manhã vou pedir o café para nós dois, te fazer um carinho e depois te envolver em meus braços.
E em meus abraços na desordem do quarto esperar lentamente você despertar e te amar na manhã.
Amanhã de manhã nossa chama outra vez tão acesa e o café esfriando na mesa esquecemos de tudo.
Sem me importar com o tempo correndo lá fora, amanhã nosso amor não tem hora, vou ficar por aqui.
Pensando bem amanhã eu nem vou trabalhar e além do mais temos tantas razões pra ficar.
Amanhã de manhã eu não quero nenhum compromisso, tanto tempo esperamos por isso desfrutemos de tudo.
Quando mais tarde nos lembrarmos de abrir a cortina, já é noite e o dia termina. Vou pedir o jantar”
Fernando Adas (Diretor de atendimento e planejamento da Fine Marketing, especialista em Comunicação Dirigida. E-mail: fernando@fmarketing.com.br – Site: www.fmarketing.com.br – Blog: www.fmarketing.com.br/blog)
HSM Online
16/08/2010
Fonte: http://br.hsmglobal.com/notas/58745-jeito-simples-conquistar-clientes?utm_source=news_negociacao_160810&utm_medium=news_negociacao_160810&utm_content=news_negociacao_160810_jeito-simples-conquistar-clientes&utm_campaign=news_negociacao_160810
quarta-feira, 21 de julho de 2010
Redobre os cuidados com o encurtamento de URLs no Twitter
Essa é uma das modalidades de ameaças virtuais que devem ser mais utilizadas por criminosos virtuais, segundo a Symantec.As tendências para 2010 no que se refere às ameaças virtuais passam pelo aumento no número de ocorrências com softwares fraudulentos, infecção de serviços de encurtamento de URLs – recurso muito utilizado no Twitter para compactar endereços de internet -, spams em serviços de comunicação instantânea em vários idiomas, incluindo o português.
Os perigos digitais também envolvem o que os especialistas chamam de malware especializado, que pode ser entendido como o uso de códigos maliciosos destinados a serviços específicos, como smartphones e caixa eletrônicos.
Esse é o resumo do cenário que a empresa de segurança Symantec projeta para o próximo ano.
Muitas das ameaças já são conhecidas. O que chama atenção da companhia é a sofisticação e a perspectiva de aumento no número de determinadas ocorrências.
“O uso de URLs mascaradas vai crescer, porque envolve uma grande utilização por parte das pessoas. A intenção é enganar o usuário ao fazê-lo pensar que irá acessar determinado site, quando na verdade ele será direcionado para um local infectado”, afirma o diretor de engenharia da Symantec, Paulo Vendramini.
“Outra modalidade que merece atenção é o uso de softwares fraudulentos. Nesse caso, os criminosos vendem programas que pretensamente são de segurança, mas que tem o objetivo real de roubar senhas e outros dados do usuário”, diz.
“Deve-se observar que há uma especialização no perfil das ameaças. Assim, códigos maliciosos para smartphones também se mostram comuns agora”.
Fonte: IDGNow
Fonte: http://www.dnt.adv.br/noticias/redobre-os-cuidados-com-o-encurtamento-de-urls-no-twitter/
Redes sociais ganham apelo profissional
As redes sociais, antes consideradas um espaço para adolescentes, são agora usados para negócios.
Desde 2005, David de Oliveira Lemes tem seu currículo na rede social
LinkedIn, uma espécie de “orkut” da vida profissional. Até o ano
passado, no entanto, ele — assim como muitas outras pessoas cadastradas
na rede — não tinha encontrado ainda uma utilidade prática para o
endereço virtual. “Nunca tinha atualizado meu currículo”, lembra. “Só
fui fazer isso em agosto do ano passado, porque um amigo disse que
tinha recebido uns contatos de emprego [por meio do LinkedIn].”
Dez
dias depois de ter recheado seu currículo de informações, Lemes teve
uma surpresa: ele foi “descoberto” por uma consultoria de recursos
humanos. “Não pensei que seria tão rápido assim”, diz. Em outubro do
ano passado, ele trocou seu antigo emprego, como designer no núcleo de
mídias da Pontifícia Universidade Católica (PUC) de São Paulo, para
assumir a supervisão de mídias digitais do Ibmec, também de São Paulo.
Lemes
não é o único exemplo de uma tendência cada vez mais forte na internet.
As redes sociais, popularizadas por sites como Orkut, MySpace e
Facebook, estão deixando de ser um mero passatempo virtual de
adolescente. Em vez disso, essas teias — formadas por pessoas
desconhecidas entre si, mas que podem obter benefícios reais ao se
encontrarem na web —, tem atraído muitos adultos interessados em
transformá-las em uma ferramenta de negócios na vida real.
As
redes sociais são um fenômeno recente, mas remetem à teorias que já têm
décadas, como a dos seis graus de separação. A lógica é de que há uma
teia invisível ligando as pessoas.
O LinkedIn é um
exemplo disso. Classificado como uma rede profissional, o site é usado
para tarefas como recrutar pessoal, encontrar emprego e fazer contatos.
Até agora, nada menos que 26 milhões de pessoas já criaram páginas com
suas informações profissionais no LinkedIn— metade delas nos Estados
Unidos.
É o caso de Fabio Fzero, especialista na
programação “ruby on rails” — uma espécie de linguagem para a internet.
Ele estava procurando emprego quando recebeu uma proposta. “Meu atual
chefe estava pesquisando profissionais que dominassem esse tipo de
programação no LinkedIn e acabou me encontrando”, conta. Em pouco menos
de um mês, Fzero estava de mudança do Rio para São Paulo. Em fevereiro,
ele assumiu a posição de programador de um projeto para toques de
celular da Arvato Mobile Brasil, empresa de tecnologia que oferece
serviços para celular e é controlada pela gigante européia Bertelsmann.
Além
dos usuários, os investidores também começam a enxergar o potencial
desse emaranhado de dados pessoais. Fundado em 2003 e sediado no Vale
do Silício, na Califórnia, o LinkedIn está avaliado emmais de US$ 1
bilhão. A estimativa da companhia é alcançar receita entre US$ 75
milhões e US$ 100 milhões neste ano, mais que o dobro do registrado em
2007.
Os grandes grupos já farejavam a oportunidade de
investimento. O Orkut, adquirido pelo Google, é hoje a rede social mais
popular entre os usuários brasileiros. São 60 milhões de membros no
mundo, mais da metade deles no Brasil. Já o conglomerado de mídia News
Corp. pagou US$ 580 milhões, há três anos, para adquirir o MySpace.
O
Facebook teve seu valor de mercado rebaixado recentemente em relação à
estimativa inicial, de US$ 15 bilhões. Mesmo assim, o preço continua na
casa dos nove zeros: o site vale cerca de US$ 5 bilhões. Outro exemplo
é o da AOL, que neste ano pagou US$ 850 milhões pelo Bebo, rede social
mais popular do Reino Unido, com mais de 40 milhões de membros.
Na
maioria dos casos, ainda sequer foi encontrado um modelo de negócio
lucrativo. De qualquer forma, os grupos querem posicionar-se para
garantir seu espaço. No LinkedIn, a adesão é gratuita, mas a empresa
definiu quatro pilares de vendas: anúncios on-line, classificados de
emprego, pacotes para empresas e ferramentas mais sofisticadas para
usuários. A competição é crescente. No mesmo segmento do LinkedIn, por exemplo, competem o Plaxo e o Jigsaw.
Florencia
Pettigrew, há cinco meses no posto de gerente de marketing
internacional do LinkedIn, encontrou a vaga no próprio site. A
executiva é argentina, mas morava em Genebra quando seu marido disse
que eles precisariam mudar para a Califórnia. “Já participava do
LinkedIn e comecei a buscar ofertas, quando descobri o emprego”, conta.
Há 225 grupos no LinkedIn relacionados ao Brasil e a versão do serviço
em português vai sair em breve, diz a executiva.
O uso
das redes sociais vai além de obter empregos. O advogado Renato Opice
Blum, especializado em direito eletrônico, acelerou uma ação judicial
devido a um contato de uma rede social. “Não lembro se foi no LinkedIn
ou no Plaxo. Mas se não tivesse o contato, teria demorado mais para
resolver a questão”, diz.
Alexandre Atheniense, outro
advogado especializado em direito de informática, é fã das redes
sociais. “Participo do Plaxo, LinkedIn, Facebook, Orkut, Myspace, além
de 15 listas de discussões e um blog”, conta. “Acredito ter uma rede de
20 mil pessoas.”
Atheniense está usando essa
visibilidade para difundir seu novo projeto: um curso à distância com
temas de direito, previsto para setembro. “Comecei a fazer a divulgação
há 20 dias e hoje tenho 100 inscritos”, diz o advogado.
Fonte: Jornal Valor Econômico – 25 de agosto – Caderno Tecnologia & Comunicações
Fonte: http://www.dnt.adv.br/midia-publicacoes/entrevistas/redes-sociais-ganham-apelo-profissional/
Desde 2005, David de Oliveira Lemes tem seu currículo na rede social
LinkedIn, uma espécie de “orkut” da vida profissional. Até o ano
passado, no entanto, ele — assim como muitas outras pessoas cadastradas
na rede — não tinha encontrado ainda uma utilidade prática para o
endereço virtual. “Nunca tinha atualizado meu currículo”, lembra. “Só
fui fazer isso em agosto do ano passado, porque um amigo disse que
tinha recebido uns contatos de emprego [por meio do LinkedIn].”
Dez
dias depois de ter recheado seu currículo de informações, Lemes teve
uma surpresa: ele foi “descoberto” por uma consultoria de recursos
humanos. “Não pensei que seria tão rápido assim”, diz. Em outubro do
ano passado, ele trocou seu antigo emprego, como designer no núcleo de
mídias da Pontifícia Universidade Católica (PUC) de São Paulo, para
assumir a supervisão de mídias digitais do Ibmec, também de São Paulo.
Lemes
não é o único exemplo de uma tendência cada vez mais forte na internet.
As redes sociais, popularizadas por sites como Orkut, MySpace e
Facebook, estão deixando de ser um mero passatempo virtual de
adolescente. Em vez disso, essas teias — formadas por pessoas
desconhecidas entre si, mas que podem obter benefícios reais ao se
encontrarem na web —, tem atraído muitos adultos interessados em
transformá-las em uma ferramenta de negócios na vida real.
As
redes sociais são um fenômeno recente, mas remetem à teorias que já têm
décadas, como a dos seis graus de separação. A lógica é de que há uma
teia invisível ligando as pessoas.
O LinkedIn é um
exemplo disso. Classificado como uma rede profissional, o site é usado
para tarefas como recrutar pessoal, encontrar emprego e fazer contatos.
Até agora, nada menos que 26 milhões de pessoas já criaram páginas com
suas informações profissionais no LinkedIn— metade delas nos Estados
Unidos.
É o caso de Fabio Fzero, especialista na
programação “ruby on rails” — uma espécie de linguagem para a internet.
Ele estava procurando emprego quando recebeu uma proposta. “Meu atual
chefe estava pesquisando profissionais que dominassem esse tipo de
programação no LinkedIn e acabou me encontrando”, conta. Em pouco menos
de um mês, Fzero estava de mudança do Rio para São Paulo. Em fevereiro,
ele assumiu a posição de programador de um projeto para toques de
celular da Arvato Mobile Brasil, empresa de tecnologia que oferece
serviços para celular e é controlada pela gigante européia Bertelsmann.
Além
dos usuários, os investidores também começam a enxergar o potencial
desse emaranhado de dados pessoais. Fundado em 2003 e sediado no Vale
do Silício, na Califórnia, o LinkedIn está avaliado emmais de US$ 1
bilhão. A estimativa da companhia é alcançar receita entre US$ 75
milhões e US$ 100 milhões neste ano, mais que o dobro do registrado em
2007.
Os grandes grupos já farejavam a oportunidade de
investimento. O Orkut, adquirido pelo Google, é hoje a rede social mais
popular entre os usuários brasileiros. São 60 milhões de membros no
mundo, mais da metade deles no Brasil. Já o conglomerado de mídia News
Corp. pagou US$ 580 milhões, há três anos, para adquirir o MySpace.
O
Facebook teve seu valor de mercado rebaixado recentemente em relação à
estimativa inicial, de US$ 15 bilhões. Mesmo assim, o preço continua na
casa dos nove zeros: o site vale cerca de US$ 5 bilhões. Outro exemplo
é o da AOL, que neste ano pagou US$ 850 milhões pelo Bebo, rede social
mais popular do Reino Unido, com mais de 40 milhões de membros.
Na
maioria dos casos, ainda sequer foi encontrado um modelo de negócio
lucrativo. De qualquer forma, os grupos querem posicionar-se para
garantir seu espaço. No LinkedIn, a adesão é gratuita, mas a empresa
definiu quatro pilares de vendas: anúncios on-line, classificados de
emprego, pacotes para empresas e ferramentas mais sofisticadas para
usuários. A competição é crescente. No mesmo segmento do LinkedIn, por exemplo, competem o Plaxo e o Jigsaw.
Florencia
Pettigrew, há cinco meses no posto de gerente de marketing
internacional do LinkedIn, encontrou a vaga no próprio site. A
executiva é argentina, mas morava em Genebra quando seu marido disse
que eles precisariam mudar para a Califórnia. “Já participava do
LinkedIn e comecei a buscar ofertas, quando descobri o emprego”, conta.
Há 225 grupos no LinkedIn relacionados ao Brasil e a versão do serviço
em português vai sair em breve, diz a executiva.
O uso
das redes sociais vai além de obter empregos. O advogado Renato Opice
Blum, especializado em direito eletrônico, acelerou uma ação judicial
devido a um contato de uma rede social. “Não lembro se foi no LinkedIn
ou no Plaxo. Mas se não tivesse o contato, teria demorado mais para
resolver a questão”, diz.
Alexandre Atheniense, outro
advogado especializado em direito de informática, é fã das redes
sociais. “Participo do Plaxo, LinkedIn, Facebook, Orkut, Myspace, além
de 15 listas de discussões e um blog”, conta. “Acredito ter uma rede de
20 mil pessoas.”
Atheniense está usando essa
visibilidade para difundir seu novo projeto: um curso à distância com
temas de direito, previsto para setembro. “Comecei a fazer a divulgação
há 20 dias e hoje tenho 100 inscritos”, diz o advogado.
Fonte: Jornal Valor Econômico – 25 de agosto – Caderno Tecnologia & Comunicações
Fonte: http://www.dnt.adv.br/midia-publicacoes/entrevistas/redes-sociais-ganham-apelo-profissional/
Guia dá dicas para você não pagar micos e ainda se dar bem no Orkut
Guia dá dicas para você não pagar micos e ainda se dar bem no Orkut
G1 ouviu consultores de imagens, cantores, apresentadores e blogueiros.Eles contam o que perfis devem ter e quais os pecados das redes sociais.
saiba mais
As evidências dos equívocos estão, por exemplo, naquela foto em que o usuário aparece refletido no espelho do banheiro, na sequência de imagens que mostra a bebedeira do último churrasco, na péssima frase do "quem sou eu" ou na escolha de comunidades, digamos, inapropriadas.
Leia também: Localizador de pessoas do Google põe privacidade em xeque; saiba usar
Para evitar que você pague micos nas redes sociais – e por uma dessas infelicidades acabe parando no site Pérolas do Orkut --, o G1 elaborou um guia com dicas para fazer bonito nos sites de relacionamento. Consultores de imagem, apresentadores de TV, blogueiros e também um humorista contam o que um perfil descolado deve ter e o conteúdo do qual os usuários devem fugir ("corrão", como se aconselha no Twitter).
Foto: May Edelstein/Divulgação
2) Comunidades bem escolhidas, afinal elas revelam a sua personalidade. As bandas do momento, os lugares bacanas que você frequenta e nada de comunidades bregas, porque elas acabam com a reputação!
3) Outra boa ideia é manter seu scrapbook organizado, deletar as propagandas e aqueles recados ctrl c+v (copiados e colados).
4) Nada de excesso de joguinhos e outras coisinhas na página principal, porque acaba sendo poluição demais.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Jamais revele seu endereço. Muita gente coloca o telefone, porque usa o Orkut para arranjar trabalho. Mesmo assim, quem realmente tiver interesse pode muito bem contatar por e-mail.
Antes de publicar qualquer foto, recomendo que pense bem se ela pode ser vista por qualquer pessoa. E qualquer pessoa inclui chefe, colegas de trabalho, colegas de escola/faculdade, família, professores e até mesmo tarados e assaltantes.
Menores de idade devem tomar ainda mais cuidado e não entrar em comunidades que revelem os lugares que frequenta (especialmente escola), para evitar a possibilidade de sequestro. Melhor se prevenir do que remediar.
Foto: Arquivo pessoal
Acho que ser você mesmo e fugir do modismo é o caminho para ter um perfil "cool".
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Frases manjadas no “quem sou eu”, tais como: "sua inveja faz minha fama", "a força da sua inveja é a velocidade do meu sucesso", "pedras no caminho? Guardo todas, um dia vou construir um castelo", "quem se descreve se limita", "gostou??? Pega senha!!!”, “me odeia? Tente me superar” e “só add quem conheço”.
Outra coisa que não pega bem é colocar no próprio livro de recados a frase “scrap lido, respondido e apagado”. Se a pessoa quer ler, responder e apagar, precisa deixar avisado para quem vai enviar um recado?
Também entra para a lista do que não se deve fazer participar de jogos em comunidades do tipo “beija ou passa", "tente escrever seu nome com o cotovelo", "o que você acha da pessoa acima" e "chuta ou leva pra casa". E um futuro empregador pode não gostar de encontrar um candidato em comunidades como "a preguiça mata? Morri", "odeio trabalhar", "odeio acordar cedo", "bebo até cair" e "odeio meu patrão". Podem ser fatores negativos na hora de uma possível contratação.
No álbum de fotos, pega mal colocar imagens feitas com o celular, em que a pessoa aparece em frente ao espelho do banheiro, do elevador e do quarto, por exemplo. Custa pedir para alguém bater uma foto sua? Aquelas imagens com pessoas fazendo biquinho e o V da vitória também são super clichês.
Foto: Priscila Prade/Divulgação
Bom senso, boas intenções e respeito. Aprecio fotos com conteúdo, divulgação cultural e comunidades interessantes.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Informação com conteúdo pornográfico, preconceituoso e informações pessoais que expõem a vida da pessoa, de forma que ela se coloque em risco.
Foto: Divulgação
Ele deve ser verdadeiro e um pouco diferente, para despertar o interesse -- porém, sem exageros. Acredito que a pessoa está ali para mostrar seus interesses, hobbies e gostos pessoais, mas isso não significa que o usuário precise de coisas mirabolantes para chamar atenção.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Apesar de o Orkut ter uma conotação mais pessoal do que profissional, muitas empresas e empregadores investigam via internet o perfil do candidato a uma vaga na empresa. Por isso deve-se ter cuidado com as informações que colocamos ali. É sua “imagem virtual” que está em jogo e, creia, ela vai se tornar real para alguém.
Por isso, não aconselho colocar fotos sensuais, imagens que mostram a pessoa bêbada, críticas a determinados usuários do Orkut. Também desaconselho discussões no Orkut.
Foto: Divulgação
Invista em um bom avatar. 90% dos amigos virtuais em potencial vão julgar você única e exclusivamente baseados em um quadradinho 3x4. Tenha algo chamativo, que motive os outros a entrarem no seu perfil e descobrirem mais sobre você.
Arrume uma foto no seu melhor ângulo. Se não tiver nenhum ângulo bom, apele para algum personagem que você goste. Mas evite cartoons e mascotes de time de futebol. Vá para um lado mais misterioso, menos óbvio, como o "coadjuvante simpático" de algum filme ou série de sucesso. Aquele carinha árabe do “Lost”, por exemplo.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Não use comunidades para afirmar o que você é/está sentindo. Tem pessoas que colecionam comunidades como se fossem figurinhas, só pelos nomes ou imagens engraçadas. Já vi pessoas com mais de 500. Nessa situação você acaba esquecendo ou deixando a manutenção delas de lado. Aí existem boas chances de comunidades como "Eu odeio meu chefe” ou "Se vacilar a fila anda", que você entrou faz tempo, em uma outra situação, com uma outra cabeça ou com o objetivo de mandar o recado para outras pessoas, acabarem magoando seu atual chefe, namorado e amigos.
Foto: Arquivo Pessoal
Deve identificar o dono do perfil como referência intelectual ou exemplo de sucesso pessoal/profissional para os grupos sociais que ele já faz ou almeja fazer parte. Mas, independente de para quem o sujeito queira aparecer, é bom evitar tudo aquilo que não é novidade pra ninguém: letras de música batidas na descrição, frases-clichê nas legendas de foto, comunidades inúteis como "eu odeio acordar cedo" (quem gosta?) e todo tipo de coisa óbvia, simplesmente porque o óbvio é desinteressante.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Se você liga para o que os outros pensam, não deve publicar informações que o seu grupo social classifica como negativas. Quem quer se entrosar com os playboys fúteis da faculdade, por exemplo, não pode mostrar as fotos do final de semana na Praia Grande ao lado do Uno Mille 96 do pai. Assim como não pega bem exibir no álbum as bebedeiras do final de semana se o seu chefe for careta.
Foto: Divulgação
As mulheres devem evitar a vulgaridade. Já os homens devem evitar demonstrar que são os “bons”, os “gostosos da parada”. Quando falamos de imagem, vale a regra "mais é sempre menos".
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Fotos da família, por segurança.
Foto: Divulgação
Acho que a principal questão é o que não deve ter, como os fakes de pessoas famosas e comunidades de cunho sexual. Acho bizarro alguém dizer "você viu? Tenho o Roberto Carlos no Orkut, agora to esperando o Obama me adicional". Para ser descolado, seja verdadeiro, porém agradável!
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Não pega muito bem divulgar imagens de pessoas peladonas. Imagina você ver o Roberto Carlos fake pelado? Também não acho legal divulgar informações pessoais: tem muita gente maluca no mundo.
Foto: Divulgação
O principal propósito do Orkut, a meu ver, é manter o contato com os amigos. Nessa rotina atual em que as pessoas têm cada vez menos tempo para encontrar os outros, o Orkut acaba ajudando bastante a manter esse laço de amizade, por ser uma forma de contato fácil e rápida. O perfil deve ser direcionado para esses amigos, com fotos antigas, fotos novas e informações básicas do que está acontecendo na vida da pessoa.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Há pessoas que colocam informações demais, deixam os outros saberem muito sobre suas vidas. Entram em detalhes do trabalho, da vida pessoal. Eu não consigo ser assim, sinto que estão invadindo minha privacidade. Quanto às fotos, também existem as que são apropriadas e as que não são. Tem gente que não percebe isso.
Foto: Divulgação
Esse tipo de perfil tem de ter poucos amigos. Gente que tem muitos amigos em redes sociais não é descolada, é arroz de festa.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Você nunca deve colocar uma foto seminu no Orkut e muito menos “poesias cabeça” que deixam você com pinta de mala.
Foto: Divulgação
O Bolsa de Mulher reúne somente mulheres e, por isso, tem uma dinâmica bem própria de funcionamento, diferente das demais redes sociais. No Bolsa, as usuárias se reúnem e se adicionam porque têm interesses em comum. Isso faz com que elas queiram ser muito sinceras em seus perfis, porque sabem que não precisam impressionar ninguém.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Não é bacana colocar nenhuma informação que, de alguma maneira, tenha qualquer cunho discriminatório de qualquer natureza.
Sylvia Cesário Pereira, 33
Consultora de imagem
Para um perfil ser considerado descolado, o que ele deve ter obrigatoriamente?
Não mostrar sua foto na página inicial. Uma imagem criativa diz muito mais sobre você.
Que tipo de informação ou imagem jamais pode aparecer num perfil de rede social?
Sua foto ou da sua família. Além de ser perigoso, é muito íntimo. Dê preferência a imagens bonitas e criativas.
Leia mais notícias de Tecnologia
- josimar|12/10/2009boa tarde , eu queria saber como faço para evitar que pessoas fiquem espionando meu perfil do orkut eu me refiro ao invisiveis eles sabem que horas acesso e o que fez no perfil, e onde devo denunciar isso
16h22
- Aaron Binner|26/08/2009Ao redator desta matéria:
Aproveite e dance o créu em cima de uma garrafa, coloque as mãos na cabeça e reflita sobre a decadência da civilização ocidental.
´Tecnologia = Conhecimento´ Não use para sua degradação. - Aaron Binner|26/08/2009Artigo completamente idiota, o que de fato as pessoas querem????
A internet assim como a tecnologia está ai para ser utilizada de maneira cultural, como um ´ algo a mais´ na hora de uma dúvida por exemplo, e não para este tipo de decadência.
Como os advogados podem usar redes sociais online
POR ALEXANDRE ATHENIENSE
Começou, em Chicago, conferência internacional promovida pela American Bar Association para discutir uso da informática na advocacia. Cobertura para o site Consultor Jurídico é do advogado Alexandre Atheniense.
Teve início nesta quinta-feira (25/3), a conferência ABA Techshow 2010, organizada pela American Bar Association, maior entidade de classe da área jurídica no mundo. O objetivo desse encontro é discutir o uso da tecnologia aplicada à prática profissional da área jurídica.
O evento está na sua 24ª edição e este ano conta com a participação de 1.200 pessoas de diferentes países. O tema central do encontro é O uso das tecnologias para aprimorar sua prática na advocacia.
Nos três dias de evento acontecerão 58 palestras com a participação de 59 palestrantes e mais de 50 expositores. A tônica do primeiro dia de debates foram as redes sociais e seu uso corporativo.
Mais do que redes para se interagir socialmente e fazer amigos, as redes sociais hoje devem ser usadas para o networking, para divulgar a área de atuação e atrair clientes. Entre as palestras do programa estavam Como criar a sua presença online e Como gerenciar sua marca na internet.
A primeira palestra do dia foi ministrada pelas autoras do livro recém lançado Social Media for Lawyers Nicole Black e Carolyn Elefant. As autoras falaram sobre como criar um perfil e como os escritórios de advocacia podem interagir nas principais redes sociais existentes.
As Redes Sociais são sites de relacionamento que estão sendo utilizadas nos Estados Unidos para expandir o networking profissional, ao contrário do que acontece no Brasil, onde em regra a idéia de rede social está associado ao perfil mais jovem que utiliza o Orkut para interagir online.
É necessário que cada profissional que pense em marcar presença online nas redes sociais crie metas e execute esta idéia com uma determinada estratégia, pois caso contrário haverá um desperdício de tempo.
Um dado oferece uma idéia da popularidade atual das Redes Sociais: no primeiro semestre de 2010, foi o conteúdo que atraiu maior tráfico de acessos na internet, ultrapassando a pornografia que vinha sendo a líder de audiência durante vários anos.
Nos Estados Unidos, as Redes Sociais de maior destaque são Facebook, Linkedin e Twitter.
São sites onde acontece muita troca de informações e interatividade. Em regra, o Linkedin está sendo utilizado para os advogados divulgarem as suas áreas de atuação profissional, o Facebook para comunicar quais são as suas atividades pessoais e profissionais desempenhadas no momento, enquanto que o Twitter tem o objetivo de divulgar assuntos relacionados a pensamentos, idéias e conteúdos interessantes que podem ser úteis a terceiros.
O Blog também pode ser considerado uma forma de mídia social online, pois vem se tornando uma ferramenta de networking, embora nem sempre com a mesma intensidade de trocas de informação que as Redes Sociais.
Outros tipos de sites de Redes Sociais que estão em expansão nos Estados Unidos são serviços onde os advogados recebem referências de seus clientes sobre o perfil do seu desempenho profissional. É o caso do Avvo, RocketLawyer, Yelp e Justia.
Não existe ainda nas seccionais das Bar Associations dos estados americanos uma legislação sobre a ética em relação a publicação deste tipo de conteúdo, em decorrência da dificuldade de monitorar o conteúdo que está sendo publicado online.
É inegável que estamos vivendo em um novo cenário onde a referência publicada online tem um valor inestimável para formar o convencimento do público sobre o perfil de um profissional.
No Twitter, as palestrantes alertaram para a facilidade desta ferramenta para atrair mídia. Advertiram também que os usuários devem estar atentos para não tratar no microblog de assuntos apenas locais quando têm clientes em várias regiões do país.
Sobre o Facebook, foi destacada sua função mais social do que profissional em relação a outras redes sociais como o Linkedin.
No Linkedin, foi destacada a função de criação de grupos sobre um tema específico como forma de disseminar a informação, sejam elas áreas de atuação profissional, divulgação de eventos, etc.
Outro destaque do Linkedin é o apps para smartphones que têm uma interface mais fácil que a web. Além disso, foi abordada a forma de distribuir conteúdo de modo transparente para vários lugares e como monitorar e gerenciar sua reputação online. “Seus clientes já existentes serão mais informados, e os seus potenciais clientes serão mais impressionados.
Segundo a palestrante Nicole Black, “se os seus clientes já estao falando sobre você online, não seria interessante saber o que os seus clientes estão falando sobre voce?”.
No Brasil as redes sociais gozam de enorme interesse, embora a maioria dos conteúdos publicados até agora, não tenha despertado o interesse para utilização como uma fantástica ferramenta de networking profissional.
Esperamos que não exista uma regulamentação ética sobre este tema. O único instrumento legal que trata deste assunto é o Provimento 94 do Conselho Federal da OAB, que regulamenta as atividades profissionais online. Esperamos que a OAB não censure os advogados que se sentirem estimulados para criar sua presença online, de modo a limitar ou proibir a expansão de seu perfil profisional nas mídias sociais.
http://www.dnt.adv.br/noticias/oab/como-advogados-podem-usar-redes-sociais-online/
Começou, em Chicago, conferência internacional promovida pela American Bar Association para discutir uso da informática na advocacia. Cobertura para o site Consultor Jurídico é do advogado Alexandre Atheniense.
Teve início nesta quinta-feira (25/3), a conferência ABA Techshow 2010, organizada pela American Bar Association, maior entidade de classe da área jurídica no mundo. O objetivo desse encontro é discutir o uso da tecnologia aplicada à prática profissional da área jurídica.
O evento está na sua 24ª edição e este ano conta com a participação de 1.200 pessoas de diferentes países. O tema central do encontro é O uso das tecnologias para aprimorar sua prática na advocacia.
Nos três dias de evento acontecerão 58 palestras com a participação de 59 palestrantes e mais de 50 expositores. A tônica do primeiro dia de debates foram as redes sociais e seu uso corporativo.
Mais do que redes para se interagir socialmente e fazer amigos, as redes sociais hoje devem ser usadas para o networking, para divulgar a área de atuação e atrair clientes. Entre as palestras do programa estavam Como criar a sua presença online e Como gerenciar sua marca na internet.
A primeira palestra do dia foi ministrada pelas autoras do livro recém lançado Social Media for Lawyers Nicole Black e Carolyn Elefant. As autoras falaram sobre como criar um perfil e como os escritórios de advocacia podem interagir nas principais redes sociais existentes.
As Redes Sociais são sites de relacionamento que estão sendo utilizadas nos Estados Unidos para expandir o networking profissional, ao contrário do que acontece no Brasil, onde em regra a idéia de rede social está associado ao perfil mais jovem que utiliza o Orkut para interagir online.
É necessário que cada profissional que pense em marcar presença online nas redes sociais crie metas e execute esta idéia com uma determinada estratégia, pois caso contrário haverá um desperdício de tempo.
Um dado oferece uma idéia da popularidade atual das Redes Sociais: no primeiro semestre de 2010, foi o conteúdo que atraiu maior tráfico de acessos na internet, ultrapassando a pornografia que vinha sendo a líder de audiência durante vários anos.
Nos Estados Unidos, as Redes Sociais de maior destaque são Facebook, Linkedin e Twitter.
São sites onde acontece muita troca de informações e interatividade. Em regra, o Linkedin está sendo utilizado para os advogados divulgarem as suas áreas de atuação profissional, o Facebook para comunicar quais são as suas atividades pessoais e profissionais desempenhadas no momento, enquanto que o Twitter tem o objetivo de divulgar assuntos relacionados a pensamentos, idéias e conteúdos interessantes que podem ser úteis a terceiros.
O Blog também pode ser considerado uma forma de mídia social online, pois vem se tornando uma ferramenta de networking, embora nem sempre com a mesma intensidade de trocas de informação que as Redes Sociais.
Outros tipos de sites de Redes Sociais que estão em expansão nos Estados Unidos são serviços onde os advogados recebem referências de seus clientes sobre o perfil do seu desempenho profissional. É o caso do Avvo, RocketLawyer, Yelp e Justia.
Não existe ainda nas seccionais das Bar Associations dos estados americanos uma legislação sobre a ética em relação a publicação deste tipo de conteúdo, em decorrência da dificuldade de monitorar o conteúdo que está sendo publicado online.
É inegável que estamos vivendo em um novo cenário onde a referência publicada online tem um valor inestimável para formar o convencimento do público sobre o perfil de um profissional.
No Twitter, as palestrantes alertaram para a facilidade desta ferramenta para atrair mídia. Advertiram também que os usuários devem estar atentos para não tratar no microblog de assuntos apenas locais quando têm clientes em várias regiões do país.
Sobre o Facebook, foi destacada sua função mais social do que profissional em relação a outras redes sociais como o Linkedin.
No Linkedin, foi destacada a função de criação de grupos sobre um tema específico como forma de disseminar a informação, sejam elas áreas de atuação profissional, divulgação de eventos, etc.
Outro destaque do Linkedin é o apps para smartphones que têm uma interface mais fácil que a web. Além disso, foi abordada a forma de distribuir conteúdo de modo transparente para vários lugares e como monitorar e gerenciar sua reputação online. “Seus clientes já existentes serão mais informados, e os seus potenciais clientes serão mais impressionados.
Segundo a palestrante Nicole Black, “se os seus clientes já estao falando sobre você online, não seria interessante saber o que os seus clientes estão falando sobre voce?”.
No Brasil as redes sociais gozam de enorme interesse, embora a maioria dos conteúdos publicados até agora, não tenha despertado o interesse para utilização como uma fantástica ferramenta de networking profissional.
Esperamos que não exista uma regulamentação ética sobre este tema. O único instrumento legal que trata deste assunto é o Provimento 94 do Conselho Federal da OAB, que regulamenta as atividades profissionais online. Esperamos que a OAB não censure os advogados que se sentirem estimulados para criar sua presença online, de modo a limitar ou proibir a expansão de seu perfil profisional nas mídias sociais.
http://www.dnt.adv.br/noticias/oab/como-advogados-podem-usar-redes-sociais-online/
Danças Circulares
CURSO: DANÇAS CIRCULARES E SABEDORIA DOS POVOS
A Umapaz oferece a partir do dia 13 de agosto a 08 de outubro de 2010 o curso “Danças Circulares e Sabedoria dos Povos”. O curso é dirigido a adultos, educadores da rede municipal, estadual e privada, profissionais da área de meio ambiente ou da saúde que atuem com grupos e acontecerá às sextas-feiras, das 9 às 12 horas, nos dias 13/agosto; 20, 27 e 03/setembro; 10,17,24 e 01 e 08/outubro de 2010.
As Danças Circulares retomam movimentos, ritmos e passos inspirados na sabedoria dos povos e na enorme diversidade cultural do planeta podendo contribuir na educação, saúde, cultura e áreas sociais. São valiosas para trabalhar os valores da cultura de paz além da sensibilização para as questões sócio-ambientais promovendo as qualidades da alegria, união e partilha. A prática corporal e artística que resgata a afetividade, a expressão do gesto e da sensibilidade, o contato com o outro e com a comunidade pela retomada da sabedoria dos povos da tradição e inclusão do movimento contemporâneo no círculo gera autoconhecimento, cooperação e estimula a percepção dos indivíduos e dos grupos.
Conhecer as tradições culturais que estruturam os passos e gestos simbólicos que fazemos ao dançar possibilita uma melhor assimilação, compreensão e respeito diante da diversidade; auxilia no desenvolvimento de uma visão de mundo pacifica e sustentável.
Conteúdo:
Conceitos básicos sobre o Movimento das Danças Circulares dos Povos;
Danças Circulares dos Povos tradicionais e contemporâneas baseadas nas tradições: tupi guarani, africana, andina, celta, tibetana e hindu;
Conceitos básicos sobre as diversas tradições culturais;
Valores da Cultura de Paz;
Sensibilização sobre as questões socioambientais.
Bibliografia:
Ramos, R. (org.). Danças Circulares Sagradas: uma Proposta de Educação e Cura. Editora Triom, São Paulo, 2002.
Barton, A. Danças Circulares: Dançando o Caminho Sagrado. Ed. Bilíngüe. Editora Triom, São Paulo, 2006.
Wosien, B. Dança: um caminho para a totalidade. Editora Triom, São Paulo, 2000.
Jecupé, Kaka Werá. A terra de mil povos. Editora Fundação Peirópolis, São Paulo, 1998.
Campbell, Joseph. O Poder do Mito. São Paulo, Ed. Palas Athena, 1990.
Lowenthal, Martin e Short, Lar. O coração compassivo. Editora Pensamento, São Paulo, 1999.
Feurstein, Georg. A tradição do yoga. Editora Pensamento, São Paulo, 2006.
Coordenação:
Estela Maria Guidi Pereira Gomes – Focalizadora de Danças Circulares e docente da UMAPAZ.
Oficineiro contratado: Samuel Souza de Paula – Pesquisador das culturas dos povos
A Umapaz oferece a partir do dia 13 de agosto a 08 de outubro de 2010 o curso “Danças Circulares e Sabedoria dos Povos”. O curso é dirigido a adultos, educadores da rede municipal, estadual e privada, profissionais da área de meio ambiente ou da saúde que atuem com grupos e acontecerá às sextas-feiras, das 9 às 12 horas, nos dias 13/agosto; 20, 27 e 03/setembro; 10,17,24 e 01 e 08/outubro de 2010.
As Danças Circulares retomam movimentos, ritmos e passos inspirados na sabedoria dos povos e na enorme diversidade cultural do planeta podendo contribuir na educação, saúde, cultura e áreas sociais. São valiosas para trabalhar os valores da cultura de paz além da sensibilização para as questões sócio-ambientais promovendo as qualidades da alegria, união e partilha. A prática corporal e artística que resgata a afetividade, a expressão do gesto e da sensibilidade, o contato com o outro e com a comunidade pela retomada da sabedoria dos povos da tradição e inclusão do movimento contemporâneo no círculo gera autoconhecimento, cooperação e estimula a percepção dos indivíduos e dos grupos.
Conhecer as tradições culturais que estruturam os passos e gestos simbólicos que fazemos ao dançar possibilita uma melhor assimilação, compreensão e respeito diante da diversidade; auxilia no desenvolvimento de uma visão de mundo pacifica e sustentável.
Conteúdo:
Conceitos básicos sobre o Movimento das Danças Circulares dos Povos;
Danças Circulares dos Povos tradicionais e contemporâneas baseadas nas tradições: tupi guarani, africana, andina, celta, tibetana e hindu;
Conceitos básicos sobre as diversas tradições culturais;
Valores da Cultura de Paz;
Sensibilização sobre as questões socioambientais.
Bibliografia:
Ramos, R. (org.). Danças Circulares Sagradas: uma Proposta de Educação e Cura. Editora Triom, São Paulo, 2002.
Barton, A. Danças Circulares: Dançando o Caminho Sagrado. Ed. Bilíngüe. Editora Triom, São Paulo, 2006.
Wosien, B. Dança: um caminho para a totalidade. Editora Triom, São Paulo, 2000.
Jecupé, Kaka Werá. A terra de mil povos. Editora Fundação Peirópolis, São Paulo, 1998.
Campbell, Joseph. O Poder do Mito. São Paulo, Ed. Palas Athena, 1990.
Lowenthal, Martin e Short, Lar. O coração compassivo. Editora Pensamento, São Paulo, 1999.
Feurstein, Georg. A tradição do yoga. Editora Pensamento, São Paulo, 2006.
Coordenação:
Estela Maria Guidi Pereira Gomes – Focalizadora de Danças Circulares e docente da UMAPAZ.
Oficineiro contratado: Samuel Souza de Paula – Pesquisador das culturas dos povos
quarta-feira, 14 de julho de 2010
Missão PEPC
RELACIONAMENTOS
RH
O Gerente
Conheça a estrutura geral da Rede O Gerente, otimize as configurações de seu perfil de usuário e veja como funcionam as atividades.
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MEIO AMBIENTE
*5 Elementos
Manuais para baixar
http://www.5elementos.org.br/5elementos/ecoprodutos.asp
* EcoDesenvolvimento.org
O portal EcoDesenvolvimento.org.br (EcoD) é uma iniciativa do Instituto Ecodesenvolvimento, uma organização não governamental, sem fins lucrativos, que...
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14/07/2010: - Gostei da agenda de eventos sustentáveis (http://www.ecodesenvolvimento.org.br/buscar.htm?query=eventos-sustentaveis)
- Destaque Seção Shopping Eco-D : Sapatos ecológicos e Lâmpada solar Nokero (http://www.ecodesenvolvimento.org.br/shopping-ecod/lampada-solar-nokero)
- Destaque Seção Downloads (http://www.ecodesenvolvimento.org.br/downloads) muita coisa bacana.
* Verdinho Básico
O pretinho básico toda mulher precisa ter. E o verdinho básico, toda mulher precisa fazer. A ideia é mudar o mundo com estilo. O Blog mostra que se preocupar com o planeta é legal e que não é coisa de “bicho grilo”. Sem radicalismos nem eco chatices. - Alice Lobo - alice@verdinhobasico.com.br
O Verdinho Básico teve seu primeiro post no dia 18 de maio de 2009.
http://www.verdinhobasico.com.br/
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14/07/2010: - Gostei dos posts e videos (http://www.verdinhobasico.com.br/?p=4629)
Revista Meio Ambiente
Voltada para a educação ambiental e responsabilidade social, cujos valores comunicados tratam das questões mais importantes e preementes em relação ao meio ambiente nos tempos atuais.
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Instituto Terra Brasil
O Instituto Terra Brasil é uma Organização da Sociedade Civil de Interesse Público - OSCIP com suas atividades voltadas à preservação do meio ambiente, à educação ambiental e ao ecoturismo.
http://www.terrabrasil.org.br/
Instituto Brasil PNUMA
O Comitê Brasileiro do Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente - Instituto Brasil PNUMA é uma entidade privada sem fins lucrativos, ...
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Carbonobrasil.com.br
O Portal Carbonobrasil reúne notícias sobre mercado de carbono, mudanças climáticas, energias renováveis e desenvolvimento sustentável do Brasil.
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EcoTerra Brasil - Meio Ambiente
Ecoterra Brasil - econotícias, ecodestaques, ecopublicacões, ecoservicos, ecodicionário, ecoturismo. entrevistas ambientais, legislacão ambiental ...
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O Eco - meio ambiente
Confira as últimas notícias sobre meio ambiente no site O Eco.
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Ambiente Brasil
AMBIENTEBRASIL - O maior portal de notícias e conteúdo sobre meio ambiente do Brasil, artigos técnicos, matérias exclusivas e notícias diárias de meio ...
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Árvores do Brasil
Site sobre árvores brasileiras! Ficha técnica das espécies, notícias, fórum, venda de mudas. Artigos sobre meio ambiente.
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Bemvindo ao Clube da Semente do Brasil
ONG que tem como objetivo desenvolver um trabalho de conscientização ambiental abrangendo: educação ambiental,árvores nativas,sementes, desmatamento, ...
http://www.clubedasemente.org.br/
Portal Amigos da Natureza - Educação Ambiental na Internet
Encontre textos e imagens no Portal Amigos da Natureza. Newsletter. Receba as novidades dos Amigos da Natureza no seu e-mail. Cadastrar e-mail Remover ...
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Dia da Árvore
O portal do Dia da Árvore é mantido pelo Instituto Ambiental Nova Era, o departamento de ações sócio-ambientais da Associação Nova Era.
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Este projeto visa alertar e conscientizar as pessoas, através de conteúdos relacionados com a meio ambiente e utilização de seus recursos.
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TURISMO
Circuito Turistico Serras Verdes do Sul de Minas
Serras Verdes sempre atualizado nas diretrizes de gestão turística ajudando no crescimento e desenvolvimento do turismo no Sul de Minas
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Guia de Hospedagem - turismo em Minas Gerais, hotéis, pousadas ...
Conheça as belezas de Minas Gerais! Hotéis, Restaurantes, Pacotes Turísticos, Roteiros, Ecoturismo, Eventos, Fotos e muito mais sobre os principais destinos ...
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Idas Brasil - revista virtual de turismo sobre Minas Gerais
Guia virtual com dcas, fotos, informações e turismo em geral sobre Minas Gerais .
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Portal brasileiro oficial de informações sobre o turismo no Brasil. Todos os roteiros e destinos, imagens, endereços, links, dicas de apoio ao turista e ...
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Principais destinos - Ecoturismo e aventura ... Confira dicas para arrumar as malas. Download: baixe guia turístico de 15 capitais européias ...
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O Guia Brasil Turismo informa ao turista tudo que a cidade oferece, como hoteis, agências de viagens, cias aereas, locadoras de automóveis, ...
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Hotéis Pousadas Restaurantes Guia Cidade Turismo. - Tours das principais cidades brasileiras. Águas de Lindóia, Angra dos Reis, Aracaju, Araruama, ...
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Mais de 1150 destinos turísticos nacionais, 12800 pontos turísticos, milhares de hotéis, resorts, pousadas e spas, pacotes turísticos, cruzeiros marítimos, ...
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Turismo Total é um guia de sites de viagens e turismo pelo Brasil e pelo mundo, dicas de viagem pelas cidades brasileiras, cidades históricas, ...
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Guias de cidades, dicas de turismo, mapas, fotos, vídeos, textos, aeroportos, rodoviárias, hotéis, consulados, agências, passaporte e mais no UOL Viagem.
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